第248章 尊严财富 沟通大法(第1/2 页)

真正厉害的人，看起来都是纯粹的，但其实一点也不简单，纯粹和简单能区分吧？

第一点：要会听。

沟通的核心不只是说，而是听觉视觉，是人接收外界信息的主要器官。所以人和人的差距基本上就是看你会不会听，会不会说，会不会演。

对，你没听错，就是表演。你的所有能力，最后呈现出来的综合结果就是演技。

语言，是需要组织的，无论怎样编排总有破绽，总会有端倪，所以听人说话要听于无形处。

对方不经意间说的话，往往会暴露核心信息，因此我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一。

一个人，酒后的控制能力也决定着他能走多远。记住，所有的强者都有大差不差的共性，他们的行为表征也会比较明显。

而弱者，那就是千人千面，弱出不同的方式。

所有强者都会安静的听别人说话，无论在场有多少人，他都能做到专注的只听一个人说话。他们对信息的捕捉极其敏感，同样，他们排斥杂音的能力也超群。

那听，我们到底要听什么？首先，你要听明白你在对方的心里，你的价值是什么，价值有多少？

可能你自认为在对方的眼里你值6分，但事实上，在他眼里可能你只值3分或者值9分。

也就是说，你要通过对方的表达来不断的找准自己在他心里的价值区间。因为你在对方心里的价值，决定了你后面要用什么状态、什么语气、方式开展你的沟通。

我举个例子：你以为自己值100元，结果可能通过对方的语言听出来你才值10元，或者值1000元。

你要做到迅速找准定位，越短时间内找准对方给自己的价值判断，越对后面你要展开的沟通有利，不然很容易变成跳梁小丑进入自嗨模式。

在别人眼里，你在演戏在装腔作势，你还毫无察觉，自我感觉良好。也就是说，别人觉得你假的核心原因，其实就是你对自己的价值判断失误造成的。

第二点：要足够耐心，审时度势，伺机而动。

不是当你见到强者的时候，你就一定要上去沟通，而是要找准时机，认清场合，话不投机半句多。

要看场合合不合适，氛围合不合适。你应该找准时机，再前去沟通。

在语言组织表达上万万不可翻来覆去的表达，你要做的就是保持足够的耐心，

一定要等

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